Le consultant commercial : un véritable moteur de performance
Aujourd’hui, nous allons mettre l’accent sur les commerciaux externes ! Pour en parler, nous avons fait appel à une de nos consultantes commerciales externes , Valérie.
Forte d’une expérience de 38 ans dans les domaines du commerce sédentaire, du marketing direct et digital, Valérie intervient aux côtés de B.Between en tant que consultante commerciale externe pour accompagner nos clients dans leur développement commercial.
Aujourd'hui, Valérie nous partage son expertise en répondant à quelques questions !
Qu’est-ce qu'une consultante commerciale externe ?
Une consultante commerciale externe propose son expertise professionnelle, en temps partagé, auprès de plusieurs clients. L’adaptation, la réactivité et l’expérience permettent aux entreprises soucieuses de leur développement commercial d’intégrer au sein de leurs équipes, en fonction de leur besoin et de leur budget, une professionnelle compétente et opérationnelle immédiatement.
Quels en sont les avantages selon vous ?
Les atouts pour la consultante commerciale externe sont multiples : la variété des missions proposées, la collaboration enrichissante avec plusieurs responsables de mission ou de directrice de développement, la rencontres d’entrepreneurs issus d’horizons et de secteurs d’activité variés et la contribution valorisante à l’établissement durable d’une stratégie commerciale pour le client.
Les atouts pour le client sont également pléthores : la mise à disposition d’une expertise en temps partagé, au moment où il en ressent le besoin, la diversification des expertises proposées, le choix contrôlé des périodes d’intervention en fonction de ses prestations et de ses pics d’activité, une gestion budgétaire maîtrisée et un très bon retour sur investissement.
Pourquoi travaillez-vous avec B.Between aujourd’hui ?
J’apprécie de travailler avec des entreprises comme B.Between, soucieuses du bien-être de leurs collaborateurs et dont l’expertise professionnelle a une valeur ajoutée pour sa clientèle. La diversification des missions apporte une richesse et du sens à mon parcours professionnel, un challenge au quotidien et une stimulation intellectuelle.
Que diriez-vous à de futurs consultants commerciaux qui souhaitent rejoindre B.Between, que ce soit en interne ou en externe ?
Si vous rejoignez B.Between vous aurez l’opportunité de collaborer avec une équipe bienveillante, dynamique, conviviale et respectueuse du travail de chacun. Sur chacune des missions l’autonomie est reine et la diversité des prestations enrichies considérablement un parcours professionnel.
Quelle est votre plus belle histoire/expérience commerciale ?
J’ai eu l’opportunité de collaborer avec des entreprises leader dans leur domaine d’activité. C’est l’expérience humaine au sein de chacune d’entre elle qui fera, ou non, de chacune de mes expériences professionnelles une histoire réussie. Je suis convaincue que la richesse d’une entreprise est, et demeurera, la collaboration pluridisciplinaire des ressources humaines. L’union ne fait-elle pas la force ?
Quel est votre meilleur conseil pour prospecter ?
Un parcours professionnel est long et souvent contraint d’obstacles et de prises de décisions impactant durablement les choix opérés. Le moteur de ce métier doit-être avant tout la conscience professionnelle : travailler pour les autres comme pour soi-même ! Les atouts du métier de commerciale sédentaire et de son tenant la prospection téléphonique sont : l’adaptation, la réactivité, la patience et l’opiniâtreté. Le goût du challenge, celui du dialogue ainsi que la psychologie sont des marqueurs déterminants pour obtenir des résultats sur le long terme. La résilience est essentielle dans ce métier. Effectivement, l’échec (négociations téléphoniques non réussies) et la réussite (poser un rendez-vous avec le prospect) constituent les alternatives d’une journée cadencée par un nombre d’appels conséquent, souvent infructueux et très stressants. La ténacité et la persévérance, la compétitivité et la volonté de satisfaction du client sont primordiales pour l’accomplissement optimum et la réussite d’une mission.